1.7 往事并不如煙：經商豈學胡雪巖？（之四）

 北京德成智庫 2020-10-03

有一句話流傳的很廣：“古有陶朱公，今有胡雪巖?！边@個“今”字用的是很不合時宜；或者說，這個“今”字已經誤導了我們100多年。100多年來，我們出了太多商人，就是難出工業(yè)時代與信息革命時代的企業(yè)家，包括改革開放40年。還有出版社出版《從政要學曾國藩經商要學胡雪巖》一書。“從政要學曾國藩”，我們在以后的隨筆中論及；這篇隨筆就分析分析“經商要學胡雪巖”諺語的誤區(qū)在哪里。

胡雪巖（1823－1885）在魯迅先生眼中是“中國封建社會的最后一位商人”，實際上，魯迅先生這句評語是可以商榷的。他從一個錢莊里的“掃地、倒溺壺”的學徒，一躍成為“官居二品、頭戴紅頂、身穿黃馬褂、擁資數千萬兩白銀”總辦、“四省公庫”的唯一一位紅頂商人。但胡雪巖沒能得以善終，才花了3年時間就傾家蕩產，自己也被革職抄家，不久后在貧恨交加中郁郁而終，享年63歲！

胡雪巖成功與失敗的因素在哪里？我想胡雪巖成功的因素首先在于他的勤勉、能力、誠信、格局；這是那個時代成功商人的共同特征，本質上不是胡雪巖脫穎而出的根本原因，這就不多論及了。

其實，胡雪巖成功的必要條件是他的徽商的背景與環(huán)境?；罩葜饕赴不?、江西，包括浙江一部分。徽商活躍于宋代，全盛期則在明代后期到清代初期。由于中國幾千年的血緣觀念與宗族意識，形成了徽商彼此之間強烈的患難與共意識。這種意識客觀上成為徽商之間信息傳遞的動力泉源。

胡雪巖出生于安徽徽州績溪,13歲起便移居浙江杭州。胡雪巖深受徽商價值觀的影響。在他未發(fā)跡之前，撿到重金，分毫未占，還給失主；在錢莊干活，非常敬業(yè)，能吃苦、不偷懶，良好的吃苦、誠信；這正是徽州商人吃苦耐勞、勤儉節(jié)約、小本經營、由小博大的品質；加上自己的聰明、經商天分與格局，使得無兒無女的于老板把把錢莊留給他。

當然，胡雪巖巨大成功的充分條件是他投資紅頂，把自己打造成紅頂商人，一時無人能出其右。

胡雪巖第一次紅頂投資的就是王有齡。在道光年間，王有齡就己捐了浙江鹽運使，但無錢進京。后胡雪巖進行了500兩銀子的政治風投。王有齡發(fā)跡后資助胡雪巖自開錢莊，隨后又委以"辦糧械"、"綜理槽運"等重任，幾乎掌握了浙江一半以上的戰(zhàn)時財經，為今后的發(fā)展奠定了良好的基礎。然而好景不長，王有齡因為太平天國運動而畏罪自殺。

胡雪巖一時沒了靠山，胡雪巖開始人生的第二次政治風投。1862年，左宗棠繼任浙江巡撫一職。左宗棠所部在安徽時晌項已欠近五個月，餓死及戰(zhàn)死者眾多。此番進兵浙江，糧餉短缺等問題依然困擾著左宗棠，令他苦惱無比。急于尋找新靠山的胡雪巖又緊緊地抓住了這次機會：他雪中送炭，在戰(zhàn)爭環(huán)境下，出色地完成了在三天之內籌齊十萬石糧食的幾乎不可能完成的任務，在左宗棠面前一展自己的才能，得到了左的賞識并被委以重任。在左宗棠任職期間，胡雪巖管理賑撫局事務。這樣，自清軍攻取浙江后，大小將官將所掠之物不論大小，全數存在胡雪巖的錢莊中。胡以此為資本，從事貿易活動，在各市鎮(zhèn)設立商號，利潤頗豐，短短幾年，家產己超過千萬。

導致胡雪巖失敗的原因或許有市場風云變幻，有工業(yè)革命對傳統(tǒng)農貿經濟的打擊；其實，他失敗的最主要的原因是政治斗爭的犧牲品。如果給胡雪巖一個簡要的評語，那就是：因商而興，因官而亡。

“經商要學胡雪巖”改成“經商要學巖崎彌太郎”似乎更準確一些?？纯磁c胡雪巖同時代的日本企業(yè)家?guī)r崎彌太郎是怎樣辭官經商創(chuàng)辦三菱公司的。

巖崎彌太郎（1835～1885）），小胡雪巖12歲，但是同時去世，就是說，巖崎彌太郎比胡雪巖少活12年，但他的影響力廣度、長度與深度遠遠超過胡雪巖。巖崎彌太郎出生于高知縣一個“地下浪人”的家庭，也與胡雪巖一樣，生活在下層社會，也具有誠信的品質。1855年10月2日，江戶發(fā)生大地震?！安教谩钡膶W生部爭先恐后避難去了，只有彌太郎不顧危險，堅持在學堂附近照顧艮齋老師一位生病的親戚。艮齋老師因此非常感激他，認為他是個很重情義的年輕人。他的人生也很不順，他因救父親不成，自己也身陷囹圄。他也深切體會到了社會的不公道，于是靜下心來讀書，見識大長，精神境界也提高了一層。

1864年，他的攔河造田項目大功告成，河邊幾百公畝的田產給彌太郎帶來了豐厚的收入，甚至給他帶來仕途好運：彌太郎因造田有功，被任命為高知城奉行所的下級官員。

1868年，日本進入明治維新的時代，開始從傳統(tǒng)社會向現代社會轉型。當時的維新政府光纜人才，大批出身低微的有志之士進入政府。巖崎彌太郎因精明能干進入政府；他也有堅強的靠山，但巖崎彌太郎別有抱負。1871年7月，明治政府決定廢藩置縣，土佐藩變成高知縣。一些地方政府將官營商業(yè)賣給個人，36歲的巖崎彌太郎脫掉官服、退出政壇，“下?！苯浬?。

巖崎彌太郎開創(chuàng)的三菱公司，歷經十幾年風風雨雨，幾瀕危亡存續(xù)關頭，都挺過來了。巖崎彌太郎作為一個由封建官吏轉變成大企業(yè)家，在除善于經營企業(yè)外，還有一個重要原因就是明治維新給他經營企業(yè)的營商環(huán)境。

100多年過去了，巖崎彌太郎創(chuàng)立的三菱成為世界知名企業(yè)，在日本工業(yè)現代化的過程中扮演著舉足輕重的角色，在世界500強企業(yè)中，有8家是三菱集團旗下公司，光是帶有三菱標志的相關企業(yè)就多大400多家，包括三菱商事、三菱日聯、三菱電機、三菱重工及三菱化工等。

三菱商事，在日本也是僅次于豐田汽車的第二大企業(yè)，年營業(yè)額達1452億美元；其經營范圍極廣，包括石油、機械、金屬、食品以及化學等眾多領域，這樣的規(guī)模的綜合貿易集團在國內幾乎沒有。三菱日聯，是日本最大的金融機構，類似中國的工商銀行，2018營收600多億美元。三菱電機，也是三菱集團的骨干企業(yè)，是綜合電機制造商，生產的產品包括汽車零部件，工業(yè)自動化設備半導體，電梯，數控系統(tǒng)等，2018年營收400多億美元。三菱重工，也是三菱集團的核心企業(yè)之一，是日本最大的航空航天企業(yè)，日本的主力火箭就是由該公司研發(fā)制造的，類似中國航天科工集團；三菱重工世界在500強排名334名，此外，三菱重工的重型燃氣輪機市場份額2018年位居全球第一。三菱化學，也是三菱集團的主要企業(yè)之一，是日本最大的化學公司，主要產品包括功能材料、塑料制品、化肥等，營收也是350億美元左右。

即使只算三菱集團下屬的8家500強企業(yè)，2018年其銷售額就達到4883億美元，僅次于全球最大的企業(yè)沃爾瑪的5144億美元，位居第二，超過中國最大的企業(yè)集團中石化的4146億美元；如果按照業(yè)務范圍，三菱集團大概相當于中石化、工商銀行、平安保險、中國航天科工集團、華潤啤酒、中國遠洋運輸、東風企業(yè)，此外，還要加上西門子等。

為什么都處于時代變革的時代，一個事業(yè)在晚年灰飛煙滅，一個則傳承百年至今而屹立世界500強企業(yè)而不倒？為什么中國的胡雪巖選擇了一條由商入官的道路，而日本的巖崎彌太郎選擇了一條辭官經商之路？

我們知道，中國的洋務運動和日本的明治維新都是在英法美等西方工業(yè)化市場經濟國家的船堅炮利的打擊下開始的，洋務運動和明治維新也幾乎同時開始，而結果是一個走向地獄，在野蠻與黑暗中探索；一個走向強大，進入文明與光明的國度？

我以為，日本明治維新是認認真真的向西方文明學習，是徹底理解了西方文明的內涵的學習，是進行了全方位深入研究的學習。通過這種學習，使得日本從半開化社會得以轉型升級成一個現代文明社會。我理解：日本明治維新變法的核心在于：四民平等（四民是指士、農、工、商；不過日本的士是武士，而不是中國的儒士）、土地私有化、鼓勵和扶持私人企業(yè)、進行文明開化教育等。因為，西方文明的核心要素是人人平等的基本價值觀理念、財產私有制基礎上的契約精神、私人企業(yè)帶來的社會生產率的提高等。

日本的這種學習，可以從戰(zhàn)后日本首相吉田茂在《激蕩的百年史》總結看出。吉田茂說：“日本近代史的發(fā)展是十分幸運的。那時正是19世紀中葉，先進國家雖然完成了產業(yè)革命，但是他們的技術水平仍然處于提高熟練程度和積累經驗階段，仍需要不斷接受科學的證明。近代的鋼鐵工業(yè)才開始起步，幾乎沒有出現化學工業(yè)，鐵路興建的熱潮也剛剛開始，而帆船還沒有被輪船取代。因此，日本的技術水平并沒有落后于先進國家，日本人還可以一邊有效率利用自我的傳統(tǒng)技術，一邊加倍努力追趕西方先進國家的發(fā)展腳步。”日本的學習不僅局限在產業(yè)技術，而是在科學技術、思想文化、政治體制等各方面全方位地學習西方。特別是明治維新開始后，日本人通過努力追趕，僅僅用了三十多年時間就成為亞洲第一強國，將中國遠遠拋在后面。

而當時的中國當權者是拒絕學習西方文化的，認為自己的文化是天下第一，唯一落后的是自然科學方面的奇技淫巧的差距。所以，當時的儒生們對歐美的學習還停留在“師夷長技以制夷”的“術”的層面。

洋務運動和明治維新分別是中日兩國近代化的開端，但差別很大。一是指導思想不同，洋務運動主張中學為體，西學為用，只學習西方的先進技術，而不學習西方制度，日本明治維新則技術制度一塊學；二是目標不同，明治維新主張建立一個君主立憲的資本主義國家，洋務派主張利用洋務運動維護清政府的封建統(tǒng)治；三是領導階級不同，明治維新是中下級武士和資產階級化的新型地主，商人領導的，洋務運動是清政府的官僚地主領導的；四是結果不同，明治維新是日本擺脫了民族危機，實現了國家強盛，洋務運動最終失敗。

我們現在想想，喬布斯發(fā)明的Iphone,全球76億的人都是可以用的；愛因斯坦發(fā)明的廣義相對論，各個民族也是都普適的，當然，上世紀70年代，有人提出愛因斯坦是資產階級的物理學家，廣義相對論也是要批判的，實際上也批判了，但社會主義的物理學家還是沒有誕生。日本人認為，西方文明中的制度設計也是符合人性的，所以，日本人的明治維新就全盤吸納了。

其實，胡雪巖由商入官不過是中國封建社會的路徑依賴與路徑選擇的結果。我們知道，新制度經濟學有一個很重要的概念就是路徑依賴(Path－Dependence)。由于“路徑依賴”理論能成功地闡釋經濟制度的演進，提出路徑依賴的經濟學家道格拉斯·諾斯還于1993年獲得諾貝爾經濟學獎。什么是路徑依賴呢？比如現在的鐵軌間距是四英尺又八點五英寸。為什么是四英尺八點五英寸呢？因為早期的鐵路是由建電車的人所設計的，電車車輪標準距離是四英尺又八點五英寸；而最先造電車的人以前是造馬車的，故電車的標準是沿用馬車的輪距標準；而馬車的車輪標準是從古羅馬人那里學來的；羅馬人為什么以四英尺又八點五英寸為戰(zhàn)車的輪距寬度呢？因為這是牽引一輛戰(zhàn)車的兩匹馬屁股的寬度。鐵軌間距就由2000年前的兩匹馬的屁股決定了，也就是說，2000年前的兩匹馬的屁股決定了現代工業(yè)化先驅的鐵軌間距。

再比如，我們現在用的筆記本鍵盤，它是按QWERTY鍵盤方式設計的。QWERTY鍵盤布局的目的是為了解決當時打字機因打字速度太快而卡殼的問題，實現“在不會卡死的情況下盡力提高打字速度”的目的，該布局被沿用至今。QWERTY型鍵盤，這種鍵盤在技術上并不是最好的，但是，它卻牢牢占據了市場，后來的鍵盤雖然在技術上比之先進，但為時已晚。打字機的鍵盤決定了筆記本鍵盤，這就是路徑依賴。胡雪巖由商入官的路徑選擇就是對權利的選擇，對中國幾千年官本位的路徑進行的選擇。

為什么胡雪巖要選擇由商入官的路徑。薛金福，詹志方在《公司的力量》一書中指出：“民間的企業(yè)活動和民營公司跟專制政府，它存在著一定的天然矛盾性，當然它這種專制統(tǒng)治與民間的經濟利益，它不僅僅限于是公司，它跟整個的民間利益本身，就存在一定的天然的矛盾性。因為在專制的制度下，特別是在皇權的專制主義的制度下，天下的一切都是皇帝的，都是朝廷的，都是統(tǒng)治者的?！?/span>僅僅民間經商是不夠的，隨時會被壓榨的一無所有，而進入官僚體制可以在服務皇權的過程中分得一杯羹。

在專制制度下，商人的利益脆弱得就像一件瓷器，隨時會被粉碎。中國歷朝歷代的商業(yè)活動不可謂不繁榮，但眾多經營有方、富可敵國的商幫，終未能轉變?yōu)楝F代意義的公司。因為，在至高無上的君權之下，自由、平等的契約精神和法律保護下的產權制度都是奢談。

所以，至古徽州以“兩多”著稱：商販者多，中舉者多。費孝通先生說：科舉考取功名是家族的重要財富，是家族的“無形資產”，也是家族地位與實力的象征。雖然有“無徽不成鎮(zhèn)”、“徽商遍天下”之說，但徽商宗族致富后，為擺脫傳統(tǒng)士農工商的四民觀，以及對政治地位與權利的渴望，同樣會選擇親自讀書入仕，或投資科舉教育督促子弟科舉入仕。

胡雪巖的路徑選擇就是中國封建社會這個約束條件下的利益最大化的選擇。而巖崎彌太郎的選擇也是在明治維新變革的環(huán)境條件下的最優(yōu)選擇。不同的約束條件，產生不同的商人路徑的選擇，導致一個生前事業(yè)灰飛煙滅，一個死后百年，創(chuàng)辦的企業(yè)依然屹立世界500強之前列。要想改變這種胡雪巖由商入官的路徑選擇，首先要改變選擇路徑的約束條件。